本土高端美妆集团USHOPAL再度亮相进博会

  在第六届中国国际进口博览会上亮相，与欧莱雅、雅诗兰黛宝洁等国际美妆巨头一同亮相于消费品展区。

  这是USHOPAL集团第三次参加进博会。USHOPAL集团旗下佩枪朱丽叶（Juliette Has A Gun）和欧臻廷（Argentum）两个国际美妆香水品牌一同出现在今年进博会展台上。

  USHOPAL集团创办于2017年，从一开始就致力于国际美妆奢侈品品牌矩阵的构建。迄今为止，USHOPAL旗下高端美妆品牌已超越15个，它们形成了金字塔型的分布结构，涵盖了高端个护、轻奢美妆和顶级美妆三个不同价格带的差异化品牌矩阵。

  在高端个护方面，USHOPAL独家代理过高端母婴品牌Aveeno；在轻奢美妆方面，则有欧华妍和沙龙香品牌佩枪朱丽叶；而顶级美妆方面则有Chantecaille香缇卡、悦碧施和SUQQU等。这一些品牌又涵盖了护肤品、彩妆、香水等多个垂直细分美妆品类。

  天眼查信息数据显示，自2015年以来，USHOPAL集团进行了从天使轮至D轮的共七轮融资。2020年9月，USHOPAL完成了C轮融资，交易金额未被披露。2021年3月，USHOPAL完成D轮近一亿美金融资，该轮融资由方源资本领投，凯辉创新基金、众源资本、恒旭资本与大众众松基金跟投。

  这两轮融资后，USHOPAL集团与投资人共同进行了全球顶级功效护肤和香水品牌的投资并购。

  2021年1月，USHOPAL与其投资方凯辉基金共同完成对佩枪朱丽叶的股权投资，这是这间法国高端沙龙香水品牌成立15年来首次对进行融资。佩枪朱丽叶的创办人Romano Ricci是意大利裔法国服装设计大师Nina Ricci的孙子，自2005年创立到UShopal投资之前，该品牌长期由Ricci家族自主经营。

  2022年10月，USHOPAL宣布收购英国高端护肤品牌欧臻廷ARgENTUM，具体交易金额未披露。

  事实上在2021年11月举办的第四届进博会上，USHOPAL就曾对外透露分别与欧臻廷，以及日本男士护肤品牌本客（BULK HOMME）达成战略合作投资协议，具体交易金额和收购股比未被披露。

  USHOPAL集团表示，在完成对这三个国际大品牌的投资后，该集团大幅度的提高了这一些品牌本身在各自类目的市场占有率，并迅速完成品牌客单价的提升，打造了这一些品牌的奢品定位。根据公开消息，该集团方面还正在母婴，美妆护肤，香水等类目构建国际化的高端品牌矩阵。

  除了通过代理和投资收购的方式搭建美妆品牌矩阵，USHOPAL还开创了一个名为BONNIE & CLYDE（以下简称“B&C”）的进口美妆奢品集合店。在USHOPAL集团的业务板块中，B&C作为品牌直营线下渠道，承载着直接服务集团旗下高端美妆品牌核心目标客群的功能。

  从2020年率先创办线上集合店至今，B&C新奢美妆集合店已然浮现在上海兴业太古汇、静安嘉里中心和K11等三家高端购物中心内。

  B&C新奢美妆集合店销售有Juliette Has a Gun佩枪朱丽叶和西班牙护肤品牌Natura Bissé悦碧施、顶级悦己品牌Chantegalla香缇卡等高端国际美妆品牌，这也是USHOPAL集团品牌矩阵在线下的延伸。而这一些品牌在海外市场也行销于法国的Le Bon Mache，美国的Saks Fifth Ave，Neimen Marcus等欧美高端商场内。

  根据，USHOPAL集团此前对外透露的数据，B&C新奢美妆集合店内的商品结构组合大约是：80%的海淘小众产品，加上2成的优质“流量品牌”，坚持小众优质，保证门店调性。

  根据公开数据，B&C体系在2020年创下了年销售额破亿的战绩，门店客单价在5000元以上，高频破一万元，已然实现盈利，形成一个高度可持续，且盈利模式可在连锁品牌门店内复制的态势。该美妆集合店模式不以打卡和大流量为主，而以“高净值+高精致”人群复购的模式，形成对奢品美妆目标客户群的精准覆盖。

  值得注意的是，B&C集合店内的品牌全盘操盘都得到USHOPAL集团的全渠道支撑，也使得B&C成为美妆集合店赛道里不走捷径，建立高门槛，全官方授权，全官方合作的全球高端美妆集合。

  具体来看，B&C极选建立了一个国际化的KOL选品联盟，每个牌子都是新奢KOL为自己的超级VIP客人选择的礼赠品牌，然后再由BC极选带到线下门店。

  同时，B&C极选很看重创意内容的打造，通过自有工作室，在红点设计师的指导下，每年创造大量的视觉内容和文案，并交给KOL们结合时下内容趋势及潮流，在高净值人群中打造品牌认知。B&C极选也会与KOL合作，推出专属礼盒，通过收益共享的模式促进销售转化。

  到了成立第四年，B&C体系的销售战绩又上了一个台阶。USHOPAL新奢美妆品牌管理集团品牌负责人杜晓舟此前在接受各个媒体专访时曾透露，成立时间仅4年时间，B&C极选“部分门店客单已过3万元，迅速捕获了一二线高净值消费者，成为新一代高端美妆消费群体信赖的平台。”

  值得注意的是，2023年参加进博会USHOPAL集团受到中免日上集团的邀请，携旗下欧臻廷（Argentum）与枪朱丽叶（Juliette has a Gun）在中免日上展台进行展示。

  本次进博会参展，也代表着USHOPAL集团与中免集团的战略合作全面深化。从2022年开始USHOPAL集团旗下高端护肤及香水品牌陆续入驻了三亚海棠湾国际免税城和海口国际免税城。2023年开始，USHOPAL集团旗下高端美妆和香水品牌还陆续入驻了中免集团在北京、上海等全国十余个机场开设的免税店。

  USHOPAL集团计划进一步加深与中免集团的合作，在未来共同在全球筛选更多的高端美妆品牌引入免税渠道。

  之所以能够助力诸多国际美妆、护肤和香水品牌布局中国市场，USHOPAL集团还有另一个巨大的优势，即强大的区域性跨境供应链体系。

  USHOPAL目前在全球有20多个仓库，其中所有海外中转仓都建在环中国市场周边。有几个大型中转仓建在香港，在深圳、东莞、郑州、宁波、杭州和上海同样建有中转仓和直达仓。

  USHOPAL创始人兼CEO郭璐女士曾对媒体表示，“我们要拼速度，很多公司死在欧洲或者美国的中转仓，因为它会不停地把货丢到中转仓内，但是这和中国仓之间的库存管理是分开的。”

  中国已成为全世界最大的美妆护肤品消费国之一，USHOPAL集团的出现也是市场发展到此阶段的必然结果。

  作为USHOPAL的投资方之一，方源资本人民币基金董事总经理张辉先生曾表示：“在年轻化、个性化和高端化的消费趋势下，我们很看好中国美妆护肤市场的发展前途。USHOPAL是高端美妆护肤行业的领先企业，拥有一支经验比较丰富的管理团队和极具潜力的品牌组合。公司具备卓越的品牌运营能力，并已建立起全链路数字化营销体系和全渠道销售网络。我们很高兴能有机会投资USHOPAL。今后我们将充分的利用方源资本在新零售和品牌管理方面的投资经验和全球网络资源，坚定支持公司的逐步发展。”

  而凯辉基金管理合伙人段兰春女士也表示：“USHOPAL是目前中国中高奢美妆赛道反复验证在品牌各个阶段都可以打造品牌和快速成长的平台。并且已经成功通过全球资本运作和并购搭建被世界尊重的中国美妆品牌集团。凯辉早在2016年就持续投资USHOPAL，一路陪伴和见证。也为USHOPAL今天在顶级海外品牌的口碑和搭建的矩阵地位而骄傲。”