规划店铺产品布局组合搭配拉动盈利最大化

  产品上架也要提前布局，这样产品就能各司其职，共同配合发挥作用。性价比高且社交性强的带动店内流量；优质且利润高的提高GMV，商品组合搭配销售慢慢地提高店内转化。

  引流款的目的是给店铺引进流量，特征是认可度高，接受度高，更具有性价比的产品。产品价格会比其他款的要求相对低些，所以利润也可能相对低。引流款的最大的作用是吸引流量，带动店铺内别的产品的销量。

  当然，价格低不代表质量做得差，不要因为价格就把质量降低，并且要格外的注意详情的布局安排，描述产品质量相关的内容和文案，适当注意关联营销，提升店铺宝贝的客单价。

  平销款是店铺很常见的款，产品占比较大，因为这类产品主要是依据成本导向来定价销售的，也是日常销售的产品。

  在价格层面，平销款商品可能要比引流款高，但作为店内的大众平销款，它具备基础能力，可以为店铺带来较为稳定的成交。

  利润款本身具备的优势是利润空间，利润产品比较核心一些。适当做好定价和控价，把利润款的质量、包装、内容都做到位，这样消费者才愿意去买单。能配合引流款和爆款做关联销售，利用其流量提高利润款的销量，进而提高ROI。

  品牌款，顾名思义，一般是用来塑造品牌价值的，提升品牌形象，这类产品的价格会相对高一些。同样，对品牌款的塑造，要多方面来做，详情主图等等都要优化给顾客带来更好的品牌体验，有助于积累一定的用户群。

  对于爆款来说，和引流款是有相似之处的，但也有本质的区别。首先，爆款是有一定生命周期的，而且爆款的定价要分时期阶段。其次，类目不同，爆款周期也有差别，有的可能几个月，有的可能会久一些。

  但不是全部的产品都适合打爆款的，就像有的产品自身流量限制很多就很难做，而且爆款也有从初始到最终的周期变化，重要的是掌握住这个运营的节奏，店铺起来更快。