百问百答丨夏季即将来临经销商接下来该怎么样布局？

  本栏目以问答形式，给经销商朋友在日常经营、管理中出现的问题提供解决思路。如果您有其他当下急需解决的问题，欢迎留言！

  夏季即将来临，这也要求我们考虑到春季过后的饮品黄金旺季，并为其进行一定的准备及对策。那么，今年经销商应该为旺季到来做何布局？

  销售旺季，门店仍然要重视和紧抓基础的管理工作。门店负责人应尽可能多的参与基础管理工作，现场管理包括人员管理、商品陈列、氛围营造、环境卫生、安全防损和食品安全等各环节，门店负责人要亲自抓、时刻抓，并加强管理和考核，为广大购买的人提供满意的商品、舒适的购物环境和良好的服务。

  需要企业注意的是，在以线上为代表的零售渠道、模式多元化引导下的消费行为发生明显的变化的背景下，经销商要注意重塑商品结构，迎接旺季的到来。具体讲，重塑商品结构要通过两个层面实现：一是根据商圈购买特点确定细分品类的品牌组合、价格带分布策略，再据此精选不一样的角色、不同毛利、不同价格带的适合单品，最终梳理出每个小分类下面的SKU组合结构；二是如何通过卖场的布局设计生动化的主题陈列等元素，将选取的各分类商品按照目标花钱的那群人感兴趣的生活方式、消费的场景化等展示出来。

  此外，要强化营销战略。越是旺季就越要加强对于科学营销方法的制定。企业的市场策划部门，可以趁这段时间对全年的每个月度、季度、节日等策划一个总体思路，并积极与各个部门沟通，随时进行营销方案的优化及调整、提前统筹和制定，可以留给下游充足的准备时间，从而确保方案的实施。

  最后，加强员工实操训练依旧重要。在旺季这一段时间点，企业仍然要积极开展员工的各类训练，提高训练的效率和效果，做好储备人才的工作，提前对关键岗位的人才做评估、培养和选拔。人资部门要积极开发培训课程，加强各岗位员工的轮岗实训，注重岗位技能专业化训练，做好人员的储备。

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